Desarrolladora Inmobiliaria
Empresa que financia, construye y comercializa proyectos inmobiliarios nuevos, como edificios de apartamentos, condominios o urbanizaciones.
La desarrolladora adquiere terrenos, gestiona la aprobación de permisos, supervisa la construcción y vende las unidades, a menudo antes de que el proyecto esté terminado (preventa). A diferencia de la inmobiliaria de reventa, la desarrolladora trabaja con un inventario propio y ciclos de proyecto que pueden durar varios años. Para comercializar sus proyectos, las desarrolladoras contratan inmobiliarias o tienen equipos de ventas propios, y cada vez más usan CRMs especializados para gestionar el gran volumen de leads en etapas de lanzamiento. El módulo de pipeline de un CRM permite a la desarrolladora rastrear el avance de cada unidad vendida.