Glosario Inmobiliario
Precio de Cierre
Definición rápida
Valor definitivo al que se realiza la compraventa, resultado de la negociación entre comprador y vendedor.
El precio de cierre suele ser inferior al precio de lista, dependiendo de la demanda del mercado, el tiempo que la propiedad lleva publicada y la urgencia de las partes. La diferencia entre precio de lista y precio de cierre es un indicador de la eficiencia de la valoración inicial: en mercados líquidos y bien asesorados, esa brecha suele ser menor al 5 %. El corredor tiene el rol de gestionar las expectativas del propietario y negociar con firmeza para defender el valor del inmueble sin ahuyentar al comprador. Registrar el precio de cierre en el CRM construye una base de datos histórica que mejora futuras valoraciones.