Glosario Inmobiliario
Follow-up Inmobiliario
Definición rápida
Conjunto de contactos programados que el corredor realiza después de una interacción inicial para mantener el interés del prospecto y avanzar la negociación.
El follow-up es donde se ganan la mayoría de las ventas inmobiliarias: estadísticas del sector señalan que el 80 % de los cierres ocurre después del quinto contacto, pero la mayoría de los corredores abandona después del segundo. Un buen follow-up combina canales (WhatsApp, correo, llamada) en los momentos adecuados y aporta valor en cada mensaje, en lugar de limitarse a preguntar "¿ya se decidió?". Automatizar los recordatorios de follow-up desde el CRM asegura que ningún lead quede sin atención, incluso cuando el corredor está gestionando decenas de prospectos simultáneamente.