Funnel Inmobiliario
Modelo que describe el recorrido de un prospecto desde el primer contacto hasta el cierre, representando cómo se van filtrando las oportunidades en cada etapa.
El funnel (embudo) inmobiliario visualiza cuántos prospectos entran en cada etapa del proceso —conciencia, interés, evaluación, decisión y cierre— y en qué punto se pierden. Analizar el funnel permite identificar los cuellos de botella: si muchos leads llegan pero pocos agendan visita, el problema puede ser el follow-up; si muchos visitan pero pocos hacen oferta, puede ser el precio o la presentación. Optimizar cada etapa del funnel es más rentable que simplemente generar más leads. Un CRM con analíticas de funnel da visibilidad en tiempo real sobre dónde se están perdiendo las oportunidades.