Glosario Inmobiliario

Lead Scoring

Definición rápida

Sistema de puntuación que clasifica los leads según su probabilidad de convertirse en clientes, basado en comportamiento y perfil.

El lead scoring asigna puntos a cada prospecto en función de acciones concretas: visitar el sitio web, abrir un correo, responder un WhatsApp o asistir a una visita. Cuanto mayor la puntuación, más caliente el lead y más urgente el seguimiento. Implementar lead scoring en un CRM inmobiliario evita que el corredor pierda tiempo con contactos fríos y enfoca la energía en quienes están cerca de tomar una decisión. Las plataformas modernas calculan la puntuación de forma automática e incluso sugieren la próxima acción.

Términos relacionados

Lead Inmobiliario

Persona que ha mostrado interés en comprar, vender o arrendar una propiedad y cuyos datos de contacto ya están registrados.

CRM Inmobiliario

Software especializado que centraliza la gestión de clientes, propiedades y seguimientos en una inmobiliaria.

Funnel Inmobiliario

Modelo que describe el recorrido de un prospecto desde el primer contacto hasta el cierre, representando cómo se van filtrando las oportunidades en cada etapa.

CRM Inmobiliario

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