Glosario Inmobiliario
Captación de Propiedades
Definición rápida
Proceso mediante el cual un corredor consigue el mandato de un propietario para comercializar su inmueble.
Captar una propiedad es el primer paso del ciclo de ventas: implica convencer al propietario de que confíe la comercialización a la inmobiliaria, idealmente en exclusiva. Una captación exitosa incluye valoración del inmueble, presentación de un plan de marketing y firma del contrato de corretaje. La calidad de la captación determina en gran medida la velocidad de venta; propiedades bien valuadas y con buenos materiales se venden más rápido. En mercados competitivos de LATAM, diferenciarse en la propuesta de captación es clave para crecer el portafolio.