Glosario Inmobiliario
Tasa de Conversión
Definición rápida
Porcentaje de leads que avanzan de una etapa a la siguiente del funnel, o que finalmente se convierten en clientes activos.
La tasa de conversión es uno de los KPIs más importantes en una inmobiliaria: mide la eficiencia de cada parte del proceso. Por ejemplo, si de 100 leads que contactan al corredor, 20 agendan una visita, la tasa de conversión lead-a-visita es del 20 %. Mejorar la tasa de conversión implica optimizar los mensajes de primer contacto, reducir el tiempo de respuesta, calificar mejor los leads antes de invertir tiempo y mantener un seguimiento consistente. Los corredores top de LATAM monitorean su tasa de conversión mensualmente y ajustan sus procesos en función de los datos.