Open House
Evento en el que una propiedad se abre al público en una fecha y horario fijos para que múltiples compradores potenciales la visiten sin cita previa.
El open house concentra en pocas horas las visitas que de otro modo se realizarían de manera individual a lo largo de días o semanas, lo que genera sensación de demanda y urgencia entre los visitantes. Es especialmente efectivo en mercados con alta rotación de inventario o para propiedades de alto valor donde la primera impresión presencial es determinante. El corredor debe preparar la propiedad con home staging, tener material impreso o digital disponible, registrar los datos de cada visitante y hacer follow-up inmediato después del evento. En el CRM, los leads captados en un open house deben ingresarse el mismo día con el contexto de su interés para agilizar la conversión.