Glosario Inmobiliario
Lead Inmobiliario
Definición rápida
Persona que ha mostrado interés en comprar, vender o arrendar una propiedad y cuyos datos de contacto ya están registrados.
Un lead inmobiliario es el punto de entrada del proceso comercial: puede llegar por un portal, una red social, una recomendación o un formulario del sitio web. No todos los leads tienen la misma calidad; algunos están listos para actuar de inmediato, mientras otros requieren meses de nurturing. Clasificar y priorizar leads con un sistema de lead scoring permite al corredor invertir su tiempo donde hay mayor probabilidad de cierre. Gestionar bien los leads es la diferencia entre una inmobiliaria que crece y una que trabaja mucho sin resultados.