Hipoteca
Préstamo bancario a largo plazo garantizado con el propio inmueble adquirido, que el comprador paga en cuotas periódicas durante el plazo acordado.
La hipoteca es el principal instrumento de financiamiento para la compra de vivienda en LATAM, permitiendo al comprador acceder a un inmueble sin tener el 100 % del valor disponible. El banco financia típicamente entre el 70 % y el 80 % del valor de tasación, y el comprador aporta el resto como pago inicial. La tasa de interés puede ser fija —misma cuota durante todo el plazo— o variable —ajustada a un índice de referencia—, lo que implica riesgos distintos para el comprador. El corredor que entiende el proceso hipotecario puede pre-calificar a sus compradores y filtrar leads según su capacidad real de compra, acelerando el cierre y reduciendo caídas de transacción.