Pre-Venta Inmobiliaria
Etapa en la que un proyecto de construcción se comercializa antes de estar terminado, generalmente a precios menores a cambio del riesgo de plazo del comprador.
La pre-venta permite a la desarrolladora captar capital y reservas antes de iniciar o concluir la obra, reduciendo su dependencia del financiamiento bancario. Para el comprador, adquirir en pre-venta puede significar un precio por metro cuadrado 15-25 % inferior al del mercado en entrega, pero implica asumir el riesgo de demoras, cambios de especificaciones o, en el peor caso, incumplimiento del desarrollador. Un fideicomiso de desarrollo bien estructurado mitiga este riesgo al custodiar los fondos hasta que se cumplan los hitos. El corredor que comercializa proyectos en pre-venta debe conocer a fondo al desarrollador, su historial y el esquema de garantías para asesorar con responsabilidad a sus clientes.